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        Instrument：姚先生，您好！首先感謝您百忙之中接受本網(wǎng)的專訪。貴公司是國內(nèi)最先從事半導體激光測量技術研究與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，能否請您對比傳統(tǒng)的氣體分析儀，介紹一下該類產(chǎn)品的創(chuàng)新性與先進性？
        姚總：好的。在以前的鋼鐵、石化、化工、環(huán)保等領域，傳統(tǒng)的氣體分析方式主要是以紅外吸收光譜分析技術為基礎的，它的一個特點就是對分析樣品的要求非常高。但是這些領域的工況一般比較惡劣，所以需要一個比較復雜的樣品預處理系統(tǒng)，這樣會影響分析系統(tǒng)的可靠性，增加維護成本。我們的半導體激光在線分析技術從本質上解決了這個問題。該技術不需要取樣分析系統(tǒng)，激光的發(fā)射端和接收端可以直接安裝在工業(yè)在線管道或者煙囪上，直接進行數(shù)據(jù)測量。這樣就省略了前面復雜的取樣和預處理系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)紅外氣體分析方式的一大弊端。目前，國內(nèi)外專家一致認為半導體激光在線分析技術是工業(yè)在線分析技術的一個革命性突破。

        Instrument：貴公司成立時間不久，但是發(fā)展速度很快，至今產(chǎn)值已超過1.5個億，您個人認為促進貴公司如此快速發(fā)展的原因是什么？
        姚總：我公司2002年成立，2003年年底產(chǎn)品才正式走向市場，過去這幾年的發(fā)展，還是比較快的。我個人認為聚光之所以能夠取得如此快速的發(fā)展，主要是因為以下三方面做得比較好。首先，聚光從一開始就有一個很好的發(fā)展規(guī)劃；其次，聚光有一個很好的企業(yè)定位；最后，就是聚光可以做到很認真很嚴格的執(zhí)行。

        Instrument：貴公司此次收購了北京英賢，請問當時確定其為收購目標的原因是什么？此次收購過程如何，是否順利？在成功收購后，貴公司將如何整合資源、統(tǒng)一管理？
        姚總：此次收購過程進行的很順利。我們之前因為石化化工行業(yè)的一些合作而認識了石科院的陸院士，我們通過石科院和陸院士了解了英賢公司。也是陸院士牽頭，鼓勵我們兩家可以交流一下。
       聚光看好近紅外光譜分析技術這個領域。近紅外的應用雖然現(xiàn)在還沒有被大多數(shù)的人意識到，但是它已經(jīng)有了非常廣泛的應用。當然，近紅外技術和其他技術的應用相比，有其特殊性和復雜性，但是我們認為，隨著以后人們對檢測的要求越來越高，檢測對象的范圍越來越廣，近紅外技術勢必會變得越來越有用。
        關于資源的整合，我們會將原來英賢各個相應的部門如研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等，都融合到聚光這個大的平臺里面，因為聚光有一個非常強的研發(fā)團隊，也有一個完善的銷售和售后服務網(wǎng)絡，是一個有機管理的團隊。

         Instrument：今后會不會放棄實驗室型近紅外分析儀器的研制？
         姚總：我們聚光最早是從半導體激光的在線分析技術起家的，但是，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣了。對于近紅外產(chǎn)品，我們將在英賢的基礎上全部更新?lián)Q代，包括實驗室型、在線和便攜式的各個型號。今年年底，我們都會有全新的、全部技術升級的產(chǎn)品投放市場。我們是不會放棄實驗室型近紅外分析儀器的研制的。在線、實驗室型、還有便攜式儀器的研制，我們會同步進行。

         Instrument：您當年走出校園不久，就與人合作創(chuàng)辦了聚光科技，僅幾年的時間就取得了很矚目的成就。曾有一篇有關您的報道，題名很貼切得定為“當書生跳進了商?！保芊裾埬勔徽動蓵狡髽I(yè)家這個轉型過程中的經(jīng)驗體會？
        姚總：我并不是完全從學生直接轉變?yōu)槠髽I(yè)家的。我的學習過程分好幾個階段，中間也有工作的經(jīng)歷。就是說，是學習、工作、再學習、再工作，這樣的一個階段，是一個螺旋式上升的過程。轉型是一個必然的成長過程，我在這個過程中的體會總結起來有以下幾點：第一，我以前也講過，就是人要經(jīng)常問自己三個問題“你喜歡做什么；你能做什么；你應該做什么”。這三個問題的目的就是要你知道自己是誰，知道長處在哪里，短處在哪里，興趣愛好在哪里，資源在哪里。你的主觀條件和客觀環(huán)境所能提供給你的，都分析清楚了，就能判斷出你應該做什么。這個判斷需要一個過程，人是不斷演變的，你也要不斷的問。第二，我覺得要做自己有激情的事情。你對自己分析清楚之后，你知道自己能做什么的時候，那么在做這件事情的時候你要付出你的激情。你不投入，沒有激情，就相當于在浪費時間。對于任何人來說，假如他有一個很堅定的追求目標、信念或者喜歡的職業(yè)，我認為他應該去堅定地追求。

         Instrument：據(jù)了解，目前國內(nèi)許多儀器廠家都希望能尋求到合作伙伴，以開拓海外市場，您本人對國外儀器行業(yè)市場運作有一定的了解，那么您是如何看待這個現(xiàn)狀的呢？
        姚總：進入國際市場是一個必然的事情，因為經(jīng)濟全球化是雙向的，世界的到中國來，中國的也要走向世界。但是，不是說公司有這個愿望就可以了，得具備一些綜合性的條件才能達到。
        儀器和其他的產(chǎn)品不一樣，相對來說，它有一個比較嚴格的認證過程。要出口的話，產(chǎn)品的質量、技術可靠性，企業(yè)的知名度、業(yè)績都有很高的要求。要讓國外市場認可你這個公司、這個產(chǎn)品，需要一個過程，需要有耐心。中國中低端產(chǎn)品出口的還是挺多的，如電表、水表，出口量是非常大的。但中高端產(chǎn)品很少，這和國內(nèi)有些企業(yè)的技術能力，或者產(chǎn)品質量、可靠性等方面有一定欠缺有關，也和這些企業(yè)和國外市場的聯(lián)系、了解程度有關。
        總的來說，我覺得要想出口，產(chǎn)品必須有特色。要有突破、創(chuàng)新、差異化，否則是沒有競爭優(yōu)勢的。要走出去并不是一個很容易的事情，特別是目前國內(nèi)的很多產(chǎn)品只是從國外公司拷貝過來的。在儀器儀表方面，低端的產(chǎn)品會對成本比較敏感，但是中高端的產(chǎn)品，成本并不是一個很明顯的優(yōu)勢。儀器的成本、價格不是第一位，儀器的性能、品牌才是排在第一位的。
        國內(nèi)的很多儀器公司還是很不錯的，但是這些公司要在國際市場上占主導地位，還需要一定的時間。我認為中國的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合，優(yōu)勢資源需要不斷地集中，直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實力、有規(guī)模的公司，并且能夠在技術創(chuàng)新、研發(fā)上不斷地投入，在生產(chǎn)體系上不斷地完善，在銷售、售后服務網(wǎng)絡上建立起非常嚴謹?shù)捏w系。這樣的公司才有可能不僅在中國市場上占有相當?shù)牡匚?，而且能夠順利地進入國際市場，否則是很難的。
        我們聚光的產(chǎn)品在國內(nèi)某些市場已經(jīng)占到了60%的份額，并出口到美國、英國、日本、阿爾及利亞等國家。我們的產(chǎn)品從技術、質量、到儀器的性能，都有著良好的表現(xiàn)，有我們自己的特色。

      Instrument：您對儀器國產(chǎn)化有什么建議？
        姚總：對于這個問題我主要有三點建議。
        第一，也是很重要的一點，就是大家要合作，要優(yōu)勢互補、優(yōu)勢整合，而不是互相“打架”，形成惡性競爭。
       第二，要在研發(fā)上要有一個持續(xù)的投入，將“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”?！澳脕碇髁x”是非常必要的第一步，但是，“拿來”之后你怎么在“拿來”的基礎上進行“創(chuàng)造”是我們必須考慮的問題。
        第三，走出去很重要。這雖然是一個漫長的過程，但是一定要走出去。要具備有國際性眼光，避免走彎路。

         Instrument：您個人曾接受過多家網(wǎng)絡媒體的專訪，是否比較重視網(wǎng)絡媒體的宣傳作用？能否請您談談對我們儀器信息網(wǎng)的看法和建議？
         姚總：對于網(wǎng)絡媒體我是很重視的。以前大家認為網(wǎng)絡媒體是傳統(tǒng)媒體的一個補充，但是，互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展到今天，我認為現(xiàn)在的網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體至少是各占半壁江山。
        我對儀器信息網(wǎng)有一定的了解，覺得你們做得很不錯。至于建議，我覺得儀器信息網(wǎng)今后可以對個別企業(yè)，甚至是整個行業(yè)，作一些顧問性、咨詢性和指導性的工作。從某種意義上來說，媒體可以只是一個信息傳遞和共享的平臺。但是如果有條件的話，我覺得有必要在引導或指導中國儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上做一些更多的工作。目前，中國的儀器儀表行業(yè)相對還是比較分散和混亂的，很需要一個市場調(diào)查分析的深度報告來指導和引導國內(nèi)儀器企業(yè)進行行業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢的整合。但這個工作需要具備有相當強素質的專業(yè)人才來做，需要進行大量的數(shù)據(jù)搜集、比較和分析，雖然這項工作有一定難度，卻是一項很有意義的工作。

         Instrument：我們了解到貴公司比較重視人才的儲備和培養(yǎng)，還出資32萬元設立了“聚光—分析測量儀器創(chuàng)新獎學金”，能否請您對廣大的在校大學生讀者們，就如何提高自身素質和就業(yè)能力提一些建議？
         姚總：我認為對于任何企業(yè)來說，人才都是最重要的。聚光在人才的引進和培養(yǎng)上，是不惜花本錢的。應當說，聚光在幾年以后會為我國儀器儀表行業(yè)培養(yǎng)非常多的專業(yè)人才，涵蓋從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售和供應鏈的各個環(huán)節(jié)。我們是希望中國的儀器儀表行業(yè)能夠繁榮昌盛起來，而要讓這個行業(yè)繁榮起來只能靠人才。我國的大學里有很多儀器儀表專業(yè)，學生也不少，但大部分學生畢業(yè)的時候都改行了。而當我國儀器儀表行業(yè)振興發(fā)展起來了的時候，這些人才就用不著改行了。很多人一畢業(yè)就可以找到一個很好的單位，很不錯的工作，合乎他們的職業(yè)發(fā)展方向，也有很好的報酬，那么他們就會留在這個儀器儀表行業(yè)里。
         對于在校大學生，首先，我認為學習在“精”和“廣”上都要取得一定的成績。在自己的專業(yè)上一定要有自己的特長，專業(yè)基礎要扎實。其次，我覺得在知識涉獵的廣泛性方面上也要有保障，興趣要廣泛。再次，我認為職業(yè)性很重要，做事要認真、投入，要有責任感。最后，從某種意義上來說，我覺得最重要的就是要有理想，有了理想后，要為自己的理想而努力。
學生本人應該多主動。其實現(xiàn)在網(wǎng)絡很發(fā)達，通過網(wǎng)絡從理論上去了解一個行業(yè)也是比較容易的。另外，我覺得兼職對于進入社會、了解社會也有很大的幫助。學校的引導很重要，而學生的主動性也很重要，就是我說的，自己要有人生的目標和理想。

         Instrument：最后能否請您簡單介紹一下聚光科技今后幾年的發(fā)展目標和規(guī)劃？
         姚總：聚光長遠的目標是要做“中國的西門子”。聚光在未來的三五年之內(nèi)，會以非?？斓乃俣劝l(fā)展，目標是每年80%的增長速度。另外，聚光希望成為一個跨多個行業(yè)、多個技術平臺、多個學科的高端分析測量儀器公司。

姚納新個人簡介：
       現(xiàn)任聚光科技（杭州）有限公司CEO。浙江慈溪人，北京大學生物工程專業(yè)畢業(yè)，后赴美國伯克利大學分校繼續(xù)學習生物工程，博士課程念到第三年，他卻放棄了攻讀中的生物工程博士學位，因為發(fā)現(xiàn)科研不是他的興趣所在。拿到碩士學位的姚納新在硅谷工作一段時間后，重返校園，在斯坦福大學商學院攻讀管理學碩士。2002年，他和斯坦福大學機械工程專業(yè)博士王健來到杭州，創(chuàng)辦了聚光科技（杭州）有限公司。

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